Аудиореклама. Обгоняем конкурентов с помощью нового и недорогого формата рекламы
12 января 2019

Звуковая реклама в интернете набирает популярность в России за счет низкой цены контакта, широкого охвата и новизны, которая помогает добраться до целевой аудитории раньше, чем конкуренты. Рассказываем, чем так хороша аудиореклама и как использовать ее по максимуму.

Музыка, подкасты и аудиокниги давно завоевали сердца пользователей — в отличие от текста, их можно слушать не отрываясь от дел, тренировок или вождения. Маркетологи не упустили возможность использовать эти каналы для продвижения, ведь аудиореклама становится эффективнее других форматов.

Обычно аудиореклама длится до 30 секунд и синхронизируется с баннером и бегущей строкой. Она размещается до начала воспроизведения контента или во время пауз. Такой формат уже используется на музыкальных стриминговых сервисах, сервисах для прослушивания аудиокниг, агрегаторах подкастов, онлайн-радиостанциях и видеохостингах.

В чем преимущества аудиорекламы?

1. Ее нельзя пропустить или отключить звук из-за особенностей интерфейса — за счет этого рекламу прослушивают не менее 97% целевых пользователей.
2. Аудиореклама размещается в на площадках с профессиональным контентом, поэтому безопасна для репутации бренда.
3. Подходит как для имиджевых кампаний, привязывая эмоции от прослушивания музыки к бренду, так и для получения моментальных целевых действий.
4. Полная измеряемость результата — отслеживание активности пользователей проводится с помощью VAST — международного стандарта для потоковой рекламы, которым пользуются исследовательские и рекламные системы.
5. Низкая стоимость производства аудиоролика и контакта с аудиторией.

В 2014 году первыми запустили аудиоролики Adidas, Aviasales, Chevrolet, Yota, Starbucks и Strepsils. Их реклама крутилась на SVOY.ru, Zvooq.ru и онлайн-радио 101.ru. Теперь запустить аудиорекламу можно и на Яндекс.Музыке, во ВКонтакте, Boom, Podster.fm, Audioknigi.club и других площадках.

Примеры аудиорекламы иностранных брендов, которые давно обосновались в этой нише
Глоток свежести Sprite во время любимой музыки

Реклама газированного напитка появляется во время музыки. Баннер с логотипом Sprite и посылом «подчинись жажде и страстям», знакомый звук открывания баночки и голос за кадром, который предлагает взять газировку и насладиться музыкой — это напоминает пользователю о бренде, приятном освежающем вкусе и пузырьках, а ссылка помогает отследить количество переходов.

Тут реклама не вторгается в личное пространство человека, а приятно предлагает сделать момент прослушивания музыки еще приятней.

Дезодарант, который поможет выйти сухим из игры

Интересный пример интеграции аудиорекламы дезодоранта в мобильную видеоигру — за прослушивание рекламы пользователю предлагают получить двойные очки, а в конце уровня показывают баннер с изображением спрея и слоганом.

В этот случае все удачно — от выбора видеоигры — она предполагает долю интриги и напряжения, так что во время нее действительно потеют, до способа взаимодействия с пользователем — никто не откажется получить лишние поинты просто за прослушивание рекламы. В этом случае эмоции от взаимодействия с брендом остаются положительными — вы даете человеку ощутимую выгоду и заодно ненавязчиво помогаете в случае чего избавиться от пота.

Бургер Кинг на страже комфортной игры

Тут та же видеоигра, но способ взаимодействия уже другой: при выборе режима «без рекламы» пользователь видит баннер и слышит, что получает бесплатный час игры без рекламы благодаря Бургер Кингу. Чувство благодарности у человека сохранится надолго, ну а проявить его он пойдет в Бургер Кинг — вероятно, даже сам не подозревая об этом.

Реклама для равнодушных от Макдоналдс

Хороший пример интеграции рекламы «Монополии» от Макдоналдс в компьютерную онлайн-игру. В этом случае пользователя предупреждают о рекламе заранее — так он будет заранее к готов и не проиграет из-за внезапно появившегося баннера.
Главная фишка аудиоролика — необычный тон голоса за кадром. В большинстве случаем мы слышим в рекламе спокойный голос, но тут с каждой секундой скорость речи нарастает, а напряжение увеличивается, заставляя игрока задуматься, чего же герой суетится и что такого получил в Макдоналдс. Этот прием помогает привлечь внимание даже самых равнодушных пользователей.

Довольно смелую аудиорекламу использовала Икеа. В записи мальчика спрашивают, как он провел выходные. Тот с матом описывает, как мама и папа устанавливали кухню, намекая, что словарный запас он пополнил пока родители пытались собрать всю мебель. В ответ на это IKEA предлагает людям спроектировать, доставить и установить все необходимое без лишних слов.

Не все поймут такой вариант, но использовать его можно, хотя бы потому что это как минимум смешно. Это необязательно слушать людям старшего возраста, а вот для общения с молодыми людьми такая аудиореклама подойдет. Главное — не переборщить.

Что можем взять полезного из этих примеров?

Будьте тактичны. Не вторгайтесь просто так в личное пространство, в котором человек получает максимум удовольствия — будь то плейлист, видеоигра или любимый подкаст. Поверьте, люди вас там не ждут. Предложите пользователям выгоду и сделайте так, чтобы 15 секунд рекламы прошли для них комфортно, а в конце пожелайте им что-то приятное. Это повысить лояльность к вашему бренду.

Играйте с голосом — повышайте тон, изменяйте скорость речи, заставляйте людей чувствовать неожиданные эмоции. Такая аудиореклама запомнится лучше, чем однотонный голос, похожий на сотню других.

Голос важен, но его может быть недостаточно. Используйте звуки, которые ассоциируются с вашим продуктом. Готовите сочные стейки? Пусть люди услышат, как жарится мясо, которое уже ждет их в вашем ресторане. Рекламируете чипсы? Запишите, как аппетитно они будут хрустеть во рту.

Выбирайте только те площадки, на которых аудиореклама будет смотреться уместно. Не стоит рекламировать детское питание или товары для ремонта на сайтах для подростков, а вот рассказать об онлайн-магазине одежды во время просмотра «Отчаянных домохозяек» — неплохой вариант.

Ну и не забывайте про структуру, время выхода в эфир и продолжительность аудиоролика.
Что делать, если новые клиенты нужны вам прямо сейчас, а разбираться во всех тонкостях аудиорекламы нет времени?

Наша команда профессионалов сделает все за вас — просто напишите нам!

Читайте также

Начнем ваше продвижение?